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衣服应该这样卖(销售技巧和语言分享)

admin2周前 (07-21)生活百科4

衣服要这样卖(卖衣服的技巧和语言由百世网分享)

为什么有的销售员业绩好 ,有的却卖衣服业绩差?除了勤奋,销售技巧和语言表达也很重要。

接下来,我简单分享一下卖衣服的技巧和语言:

1.热情迎接客户 ,语言和行动大方,能够询问客户的实际需求并推荐合适的款式 。有时候去服装店,你会发现售货员不够热情 ,主要是因为他们不理你,不会主动和你交流。一些销售人员说“欢迎来自百特 ”。即使他们关心你 。然后,他们继续忙于自己的事业。这显然是无能的。顾客如何主动选择你的衣服?

2.鼓励顾客试穿衣服 ,熟悉衣服的尺码 ,在客人需要的时候尽快把衣服交给顾客 。光看衣服是很难表达购买欲望的。为什么商店一定要用模特来展示衣服的特点?鼓励顾客试穿是销售的第一步。有些客户不喜欢销售人员跟进,所以此时与客户保持一定的距离,这样可以避免客户受到压迫和不舒服 ,也可以在客户需要你的时候及时出现在客户面前 。

3.熟悉服装的所有卖点 。介绍卖点时,不要做孤立的产品描述,要根据客户自身特点匹配卖点。在给顾客介绍衣服时 ,要结合顾客的年龄 、身材、颜色喜好,避免把修身的衣服介绍给胖人,这样就很难有卖点。

4.用言语回答顾客对衣服款式、衣服颜色 、衣服价格、穿着效果等的异议 。并获得客户的认可和信任。当顾客提到这些异议时 ,不要感到不耐烦,这只是顾客对衣服感兴趣的表现。比如顾客说:“这件衣服的价格能便宜一点吗?”其实这就是买入信号的问题 。不买研究价有用吗?没用的。所以,在这个时候 ,只要你给出一个巧妙的答案,顾客就会购买。你可以说:“店里有活动,两块可以打折”或者“这个价格不贵 ,前几天多少钱 ”等等 。

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